2018-09-28, 14:31:56
(Ten post był ostatnio modyfikowany: 2018-09-28, 14:49:49 {2} przez jarekwitkowski.
Powód edycji: wstawiam linka
)
poniżej tłumaczenie z translatora, fotografowie podają swoje zarobki, nie mam czasu na dokladne poprawki tłumaczenia ale ogólny sens jest do załapania a liczby są zrozumiałe
ZROBIĆ PIENIĄDZE NA SPRZEDAŻ ZDJĘĆ? SPRZEDAŻ I DOŚWIADCZENIA OD POCZĄTKUJĄCEGO MICROSTOCK
STYCZEŃ 11, 2016 ROBERT KNESCHKE 24 KOMENTARZE
Jednym z najczęściej zadawanych pytań dotyczących fotografii giełdowej jest: "Ile pieniędzy możesz z tego zarobić?"
Od kilku lat publikuję tutaj swoją sprzedaż i sprzedaż.
Ale ponieważ pracuję w tej branży od ponad dziesięciu lat (zrobiłem moje pierwsze zdjęcie sprzedawane w Internecie w dniu 22 lipca 2005 roku), a także zrobić w pełnym wymiarze czasu, nie jestem idealny porównanie dla osób, które dopiero teraz z stock photography lub microstock.
Z jednej strony rynek zmienił się dramatycznie w ostatnich latach i stał się trudniejszy, z drugiej strony, najmniej początkujący będą produkować pełnowymiarowe zdjęcia.
Chciałbym tutaj przedstawić ludziom artykuły z Internetu,
które nie są tak długie i nie tak intensywne jak ja.
Pozwala to nowym podmiotom lepiej oszacować ich cenę w porównaniu do ich rówieśników.
Marco Herrndorff
Marco jest niezależnym fotografem korporacyjnym i od tamtej pory
Po roku przesyła zdjęcia do ośmiu agencji microstockowych. W tym roku stworzył prawie 500 zdjęć, które - w zależności od stopnia akceptacji - są dostępne online w agencjach.
Oto przykład jego portfolio w banku zdjęć Fotolia, gdzie głównie zdjęcia osób są online.
Wśród bestsellerów jest jednak wiele przemysłowych ujęć ze swojej pracy fotograficznej dla firm.
Ocena przychodów 2015 przez Marco Hernsdorff (Kliknij, aby powiększyć wersję)
W 2015 r. Marco miał łącznie około 2000 sprzedaży, dzięki czemu osiągnął sprzedaż w wysokości około 1350 euro, co w pierwszym roku wyniosło około 112 euro miesięcznie,
gdzie z pewnością miał wydatki na opłaty modelowe, rekwizyty itp. w przybliżeniu 90% przychodów zostało wygenerowanych przez Fotolia i Shutterstock, pozostałe sześć agencji wniosło jedynie skromne 10%. Jego RPI (dochód na obraz) wynosił około 2,48 EUR rocznie.
Florian Blumm
Florian jest informatykiem
Ale podróżuje od 2011 roku jako cyfrowy koczownik na całym świecie. W styczniu 2014 roku zaczął sprzedawać obrazy za pośrednictwem agencji fotograficznych. Zaczął od 13 agencji, w marcu 2015 r. Dodano jeszcze 7 agencji, które robią zdjęcia w swoich podróżach, w ciągu dwóch lat udało mu się załadować około 2150 zdjęć,
Oto przykład jego portfolio w iStock. Do tego wykorzystuje płatną usługę Stocksubmitter.
Rozwój sprzedaży Floriana Blümm
Podczas gdy Florian "tylko" około 362 USD w sprzedaży w pierwszych ośmiu miesiącach, to już w drugim roku (sierpień 2014-sierpień 2015) już około 2900 USD obrotów. To byłoby ok. Na miesiąc
242 USD, wprawdzie w samym sierpniu 2015 r., Wprawdzie jednym z najlepiej sprzedających się miesięcy, wyniósł ponad 400 USD. Obliczona w ciągu roku, daje to wynik w wysokości 1,35 USD.
Self-asesor Attila
Zainspirowany Floranem, Attila rozpoczął przesyłanie 350 zdjęć do 16 agencji w październiku 2015 r.
Na przykład w Shutterstock przyjęto tylko 79 osób.
W listopadzie osiągnął obrót około 25 USD ze zdjęciami. W grudniu było już prawie 32 USD sprzedaży, a około 500 zdjęć online w Fotolia.Sein Thema to także "typowe" zdjęcia z podróży, takie jak krajobrazy, zwierzęta i architektura.
Używa także aplikacji StockSubmitter do przesyłania swoich plików.
Thomas Zagler
Thomas jest projektantem i fotografem medialnym, a od połowy 2012 r. Przesyła zdjęcia (zdjęcia i prawie tyle samo wektorów) do pięciu agencji. W serwisie Fotolia w międzyczasie ma około 380 zdjęć online, przeciętnie mówi o 250 zdjęciach w Internecie.
Twierdzi, że zarabia około 200 euro miesięcznie, to byłoby 2400 euro rocznie. Należy zauważyć, że wektory zazwyczaj sprzedają się lepiej niż Fotos. Motywy winie są mieszane, z krajobrazów, jedzenia i Konzappbildern jest zawsze czymś.
Bernd Schmidt
Prawie starym wyjadaczem w tej serii jest Bernd, który rozpoczął się w 2008 roku, aby przesłać w agencji microstock i to hobby od 2011 trochę bardziej intensywny betreibt.Im października 2015 Bernd miał prawie 2700 zdjęć w Fotolii w Internecie, koncentruje się na niego ze zdjęciami żywności. Łącznie dostarcza 11 agencji zdjęciowych.
W trzecim kwartale 2015 roku osiągnął całkowity obrót w wysokości około 1216 euro, czyli około 400 euro miesięcznie. Był w stanie utrzymać tę wartość przez stosunkowo długi czas, nawet jeśli nie przesłał żadnych zdjęć przez kilka miesięcy.
Paznokieć Glenna
Glenn też jest nieco dłuższy: od końca 2009 roku zamieszcza zdjęcia,
Shutterstock on osiągnął już prawie 5000 zdjęć. On również dostarcza jeszcze iStock, Dreamstime i Platformy partnerskie, czterech agencji. Tematy jak wielu tu w liście: obrazów podróży, zdjęcia zwierząt i Architektur.2010 dostał około 235 USD miesięcznie, a następnie w 2011 roku ponad 320 USD miesięcznie, w 2012 roku już ponad 580 USD miesięcznie,
W 2013 r. Odnotowano 790 USD miesięcznie. W 2014 roku po raz pierwszy przekroczył 1000 USD w 2015 roku, osiągając około 15 000 USD sprzedaży, czyli około 1250 USD miesięcznie.
Steven Heap
Steven dostarcza niewiarygodne 29 agencji zdjęciowych pod nazwą "Backyard Productions". Zaczął w styczniu 2010 roku, więc jest tam od sześciu lat.
W banku zdjęć Fotolia ma prawie 4,300 zdjęć online, w 123rf jest około 6500 zdjęć. Ponieważ ma też wiele zdjęć redakcyjnych, Zoonar ma najwięcej z prawie 8400 zdjęć. Jest również zdominowany przez zdjęcia z podróży, krajobrazy i zdjęcia architektoniczne.
Dystrybucja sprzedaży agencji zdjęciowych w Steven Heap
2015 Steven zdobył łącznie 28 700 USD przychodów, co odpowiada średnio około 2392 USD miesięcznie. 2014 sprzedaż była nawet nieco wyższa na 29,980 USD.Mit ponad 11.000 USD hit większość obrotów Shutterstock, a następnie znaczny margines, a około 3500 USD w iStock.
Richard Waters
Nawiasem mówiąc, brytyjski fotograf oferuje od połowy 2011 r. Niezobowiązujące ok. 100 zdjęć zwierząt i podróży za pośrednictwem agencji fotograficznych na sprzedaż, tutaj na przykład w Shutterstock. Zrobił w 2015 roku około 170 euro obrotu, 2012, to wciąż około 370 euro.
Tylko kilka agencji jest warte wysiłku
Wszyscy fotografowie na tej liście mają jedną wspólną cechę: lwią część ich obrotów generuje niewielka liczba agencji. Fotografowie, którzy zaopatrują 20 lub nawet więcej grup wiekowych, mogli z łatwością zignorować połowę agencji bez znacznej utraty sprzedaży.
Podszedłem do tego analitycznie: Wymieniłem cztery bestsellerowe agencje na 2015 r. Wyżej wymienionych fotografów na liście i przyznano punkty. Agencja o największej rotacji uzyskała cztery punkty, a druga najbardziej obrotowa trzy punkty i tak dalej.
Wynik wygląda następująco:
Shutterstock: 28
Fotolia: 18
iStock: 15
Dreamstime: 6
Alamy: 5
123rf: 4
Należy zauważyć, że wielu fotografów z listy oferuje zdjęcia z podróży i dlatego często oferują zdjęcia redakcyjne, które są sprzedawane tylko przez część agencji.
Ogólnie rzecz biorąc, lista zawiera dość dokładny przegląd,
Oddziały, które są przydatne do dostarczenia przez początkujących.
potrzebna jest moc pobytu
Druga lekcja, która ujawnia się z moich raportów sprzedaży, nie jest zaskoczeniem, ale często trudne do utrzymania dla początkujących do starych wyjadaczy: Długi oddech jest zapotrzebowanie w Fotografia Seryjna. Microstock nie jest sztuczka,
"Get Rich Quick" do.
Większość fotografów osiągnąć po 1-2 latach znaczących zwiększa sprzedaż, które wyróżniają się z kombinacji kilku czynników: Zrozumienie fotografowi i dowiedzieć się, jakie obrazy są veräkuflicher, są one technicznie i uniknąć kolejne odrzucenia.
Obrazy pojawią się wyżej w wynikach wyszukiwania, ponieważ sprzedaż będzie się zwiększać, a fotografowie będą z czasem awansować do rangi rynku i przy większej sprzedaży.
Czy znasz więcej blogów, które dzielą się sprzedażą microstock?
Jakie wnioski czerpiesz z doświadczeń polecanych fotografów?
Powiązane posty:
Zarabianie pieniędzy ze zdjęciami? Więcej sprzedaży i doświadczenie początkujących microstock
Pięć lat Microstock - My sprzedaży i inne dane
Zarabianie pieniędzy ze sprzedaży smartfonów zdjęć?
Trzy lata Microstock - My obroty i doświadczenia
BEGINNER NOVICE DOCHODY ZDJĘCIA WYPRZEDAŻ PIENIĄDZE VERDIENENMICROSTOCKSTOKFOTOGRAFIEUMSÄTZE
wkład
nawigacja
POPRZEDNI WKŁAD
Moja darowizna dla Reporterów bez Granic
NASTĘPNY POST
Mój chwyta Jeden Desktop dla Fotografia Stock Obieg Pracy
24 MYŚL NA "PIENIĄDZE ZARABIAJĄ SIĘ ZDJĘCIAMI NA SPRZEDAŻ? SPRZEDAŻ I DOŚWIADCZENIE POCZĄTKUJĄCYCH MIKROSTOCK "
Bernd
11 STYCZNIA 2016 O 11:02
Cześć Robert,
w punkcie 5 jest nazwisko fotografa Bernda Schmidta
Bardzo dobry przegląd!
LG
Bernd
Attila
11 STYCZNIA 2016 O 11:14
Cześć Robert,
Dzięki za wzmiankę!
I dobre czasy, aby zobaczyć innych "początkujących" w tej dziedzinie i jak biją się nawzajem.
VG z Ehrenfeld
Daniel
11 STYCZNIA 2016 O 11:22
Liczby sprawiają, że jest to bardzo jasne
to jest prawie niemożliwe, aby żyć z fotografii seryjnej, jeśli nie ma już lat i ma duży portfel. Oto porównanie RPI:
Marco 2,48 euro
Florian 1.35 US $
Thomas 6,31 Euro (2400/380)
Bernd 1,77 Euro ((400 * 12) / 2700)
Glenn 3,00 USD (15000/5000)
Steven 4.41 USD (28700/6500)
Nawet godny szacunku portfel 6500 zdjęć nie wystarcza, by żyć dalej. W ciągu około dwóch lat obraz w tych przypadkach wynosi średnio od 2,70 USD (Florian) do 12,62 EUR (Thomas). O tym wszystkim znów chodzi po technologię,
Opłaty lub rekwizyty wyłączone, a reszta może być opodatkowana. To za mało! Niestety!
Dla porównania, Robert po trzech latach Microstock roczny RPI 8,77 euro ((3582 * 12) / 4900). Moim zdaniem to minimum, które trzeba zmienić hobby w model biznesowy.
https://www.alltageinesfotoproduzenten.d...nfaengern/
ZROBIĆ PIENIĄDZE NA SPRZEDAŻ ZDJĘĆ? SPRZEDAŻ I DOŚWIADCZENIA OD POCZĄTKUJĄCEGO MICROSTOCK
STYCZEŃ 11, 2016 ROBERT KNESCHKE 24 KOMENTARZE
Jednym z najczęściej zadawanych pytań dotyczących fotografii giełdowej jest: "Ile pieniędzy możesz z tego zarobić?"
Od kilku lat publikuję tutaj swoją sprzedaż i sprzedaż.
Ale ponieważ pracuję w tej branży od ponad dziesięciu lat (zrobiłem moje pierwsze zdjęcie sprzedawane w Internecie w dniu 22 lipca 2005 roku), a także zrobić w pełnym wymiarze czasu, nie jestem idealny porównanie dla osób, które dopiero teraz z stock photography lub microstock.
Z jednej strony rynek zmienił się dramatycznie w ostatnich latach i stał się trudniejszy, z drugiej strony, najmniej początkujący będą produkować pełnowymiarowe zdjęcia.
Chciałbym tutaj przedstawić ludziom artykuły z Internetu,
które nie są tak długie i nie tak intensywne jak ja.
Pozwala to nowym podmiotom lepiej oszacować ich cenę w porównaniu do ich rówieśników.
Marco Herrndorff
Marco jest niezależnym fotografem korporacyjnym i od tamtej pory
Po roku przesyła zdjęcia do ośmiu agencji microstockowych. W tym roku stworzył prawie 500 zdjęć, które - w zależności od stopnia akceptacji - są dostępne online w agencjach.
Oto przykład jego portfolio w banku zdjęć Fotolia, gdzie głównie zdjęcia osób są online.
Wśród bestsellerów jest jednak wiele przemysłowych ujęć ze swojej pracy fotograficznej dla firm.
Ocena przychodów 2015 przez Marco Hernsdorff (Kliknij, aby powiększyć wersję)
W 2015 r. Marco miał łącznie około 2000 sprzedaży, dzięki czemu osiągnął sprzedaż w wysokości około 1350 euro, co w pierwszym roku wyniosło około 112 euro miesięcznie,
gdzie z pewnością miał wydatki na opłaty modelowe, rekwizyty itp. w przybliżeniu 90% przychodów zostało wygenerowanych przez Fotolia i Shutterstock, pozostałe sześć agencji wniosło jedynie skromne 10%. Jego RPI (dochód na obraz) wynosił około 2,48 EUR rocznie.
Florian Blumm
Florian jest informatykiem
Ale podróżuje od 2011 roku jako cyfrowy koczownik na całym świecie. W styczniu 2014 roku zaczął sprzedawać obrazy za pośrednictwem agencji fotograficznych. Zaczął od 13 agencji, w marcu 2015 r. Dodano jeszcze 7 agencji, które robią zdjęcia w swoich podróżach, w ciągu dwóch lat udało mu się załadować około 2150 zdjęć,
Oto przykład jego portfolio w iStock. Do tego wykorzystuje płatną usługę Stocksubmitter.
Rozwój sprzedaży Floriana Blümm
Podczas gdy Florian "tylko" około 362 USD w sprzedaży w pierwszych ośmiu miesiącach, to już w drugim roku (sierpień 2014-sierpień 2015) już około 2900 USD obrotów. To byłoby ok. Na miesiąc
242 USD, wprawdzie w samym sierpniu 2015 r., Wprawdzie jednym z najlepiej sprzedających się miesięcy, wyniósł ponad 400 USD. Obliczona w ciągu roku, daje to wynik w wysokości 1,35 USD.
Self-asesor Attila
Zainspirowany Floranem, Attila rozpoczął przesyłanie 350 zdjęć do 16 agencji w październiku 2015 r.
Na przykład w Shutterstock przyjęto tylko 79 osób.
W listopadzie osiągnął obrót około 25 USD ze zdjęciami. W grudniu było już prawie 32 USD sprzedaży, a około 500 zdjęć online w Fotolia.Sein Thema to także "typowe" zdjęcia z podróży, takie jak krajobrazy, zwierzęta i architektura.
Używa także aplikacji StockSubmitter do przesyłania swoich plików.
Thomas Zagler
Thomas jest projektantem i fotografem medialnym, a od połowy 2012 r. Przesyła zdjęcia (zdjęcia i prawie tyle samo wektorów) do pięciu agencji. W serwisie Fotolia w międzyczasie ma około 380 zdjęć online, przeciętnie mówi o 250 zdjęciach w Internecie.
Twierdzi, że zarabia około 200 euro miesięcznie, to byłoby 2400 euro rocznie. Należy zauważyć, że wektory zazwyczaj sprzedają się lepiej niż Fotos. Motywy winie są mieszane, z krajobrazów, jedzenia i Konzappbildern jest zawsze czymś.
Bernd Schmidt
Prawie starym wyjadaczem w tej serii jest Bernd, który rozpoczął się w 2008 roku, aby przesłać w agencji microstock i to hobby od 2011 trochę bardziej intensywny betreibt.Im października 2015 Bernd miał prawie 2700 zdjęć w Fotolii w Internecie, koncentruje się na niego ze zdjęciami żywności. Łącznie dostarcza 11 agencji zdjęciowych.
W trzecim kwartale 2015 roku osiągnął całkowity obrót w wysokości około 1216 euro, czyli około 400 euro miesięcznie. Był w stanie utrzymać tę wartość przez stosunkowo długi czas, nawet jeśli nie przesłał żadnych zdjęć przez kilka miesięcy.
Paznokieć Glenna
Glenn też jest nieco dłuższy: od końca 2009 roku zamieszcza zdjęcia,
Shutterstock on osiągnął już prawie 5000 zdjęć. On również dostarcza jeszcze iStock, Dreamstime i Platformy partnerskie, czterech agencji. Tematy jak wielu tu w liście: obrazów podróży, zdjęcia zwierząt i Architektur.2010 dostał około 235 USD miesięcznie, a następnie w 2011 roku ponad 320 USD miesięcznie, w 2012 roku już ponad 580 USD miesięcznie,
W 2013 r. Odnotowano 790 USD miesięcznie. W 2014 roku po raz pierwszy przekroczył 1000 USD w 2015 roku, osiągając około 15 000 USD sprzedaży, czyli około 1250 USD miesięcznie.
Steven Heap
Steven dostarcza niewiarygodne 29 agencji zdjęciowych pod nazwą "Backyard Productions". Zaczął w styczniu 2010 roku, więc jest tam od sześciu lat.
W banku zdjęć Fotolia ma prawie 4,300 zdjęć online, w 123rf jest około 6500 zdjęć. Ponieważ ma też wiele zdjęć redakcyjnych, Zoonar ma najwięcej z prawie 8400 zdjęć. Jest również zdominowany przez zdjęcia z podróży, krajobrazy i zdjęcia architektoniczne.
Dystrybucja sprzedaży agencji zdjęciowych w Steven Heap
2015 Steven zdobył łącznie 28 700 USD przychodów, co odpowiada średnio około 2392 USD miesięcznie. 2014 sprzedaż była nawet nieco wyższa na 29,980 USD.Mit ponad 11.000 USD hit większość obrotów Shutterstock, a następnie znaczny margines, a około 3500 USD w iStock.
Richard Waters
Nawiasem mówiąc, brytyjski fotograf oferuje od połowy 2011 r. Niezobowiązujące ok. 100 zdjęć zwierząt i podróży za pośrednictwem agencji fotograficznych na sprzedaż, tutaj na przykład w Shutterstock. Zrobił w 2015 roku około 170 euro obrotu, 2012, to wciąż około 370 euro.
Tylko kilka agencji jest warte wysiłku
Wszyscy fotografowie na tej liście mają jedną wspólną cechę: lwią część ich obrotów generuje niewielka liczba agencji. Fotografowie, którzy zaopatrują 20 lub nawet więcej grup wiekowych, mogli z łatwością zignorować połowę agencji bez znacznej utraty sprzedaży.
Podszedłem do tego analitycznie: Wymieniłem cztery bestsellerowe agencje na 2015 r. Wyżej wymienionych fotografów na liście i przyznano punkty. Agencja o największej rotacji uzyskała cztery punkty, a druga najbardziej obrotowa trzy punkty i tak dalej.
Wynik wygląda następująco:
Shutterstock: 28
Fotolia: 18
iStock: 15
Dreamstime: 6
Alamy: 5
123rf: 4
Należy zauważyć, że wielu fotografów z listy oferuje zdjęcia z podróży i dlatego często oferują zdjęcia redakcyjne, które są sprzedawane tylko przez część agencji.
Ogólnie rzecz biorąc, lista zawiera dość dokładny przegląd,
Oddziały, które są przydatne do dostarczenia przez początkujących.
potrzebna jest moc pobytu
Druga lekcja, która ujawnia się z moich raportów sprzedaży, nie jest zaskoczeniem, ale często trudne do utrzymania dla początkujących do starych wyjadaczy: Długi oddech jest zapotrzebowanie w Fotografia Seryjna. Microstock nie jest sztuczka,
"Get Rich Quick" do.
Większość fotografów osiągnąć po 1-2 latach znaczących zwiększa sprzedaż, które wyróżniają się z kombinacji kilku czynników: Zrozumienie fotografowi i dowiedzieć się, jakie obrazy są veräkuflicher, są one technicznie i uniknąć kolejne odrzucenia.
Obrazy pojawią się wyżej w wynikach wyszukiwania, ponieważ sprzedaż będzie się zwiększać, a fotografowie będą z czasem awansować do rangi rynku i przy większej sprzedaży.
Czy znasz więcej blogów, które dzielą się sprzedażą microstock?
Jakie wnioski czerpiesz z doświadczeń polecanych fotografów?
Powiązane posty:
Zarabianie pieniędzy ze zdjęciami? Więcej sprzedaży i doświadczenie początkujących microstock
Pięć lat Microstock - My sprzedaży i inne dane
Zarabianie pieniędzy ze sprzedaży smartfonów zdjęć?
Trzy lata Microstock - My obroty i doświadczenia
BEGINNER NOVICE DOCHODY ZDJĘCIA WYPRZEDAŻ PIENIĄDZE VERDIENENMICROSTOCKSTOKFOTOGRAFIEUMSÄTZE
wkład
nawigacja
POPRZEDNI WKŁAD
Moja darowizna dla Reporterów bez Granic
NASTĘPNY POST
Mój chwyta Jeden Desktop dla Fotografia Stock Obieg Pracy
24 MYŚL NA "PIENIĄDZE ZARABIAJĄ SIĘ ZDJĘCIAMI NA SPRZEDAŻ? SPRZEDAŻ I DOŚWIADCZENIE POCZĄTKUJĄCYCH MIKROSTOCK "
Bernd
11 STYCZNIA 2016 O 11:02
Cześć Robert,
w punkcie 5 jest nazwisko fotografa Bernda Schmidta
Bardzo dobry przegląd!
LG
Bernd
Attila
11 STYCZNIA 2016 O 11:14
Cześć Robert,
Dzięki za wzmiankę!
I dobre czasy, aby zobaczyć innych "początkujących" w tej dziedzinie i jak biją się nawzajem.
VG z Ehrenfeld
Daniel
11 STYCZNIA 2016 O 11:22
Liczby sprawiają, że jest to bardzo jasne
to jest prawie niemożliwe, aby żyć z fotografii seryjnej, jeśli nie ma już lat i ma duży portfel. Oto porównanie RPI:
Marco 2,48 euro
Florian 1.35 US $
Thomas 6,31 Euro (2400/380)
Bernd 1,77 Euro ((400 * 12) / 2700)
Glenn 3,00 USD (15000/5000)
Steven 4.41 USD (28700/6500)
Nawet godny szacunku portfel 6500 zdjęć nie wystarcza, by żyć dalej. W ciągu około dwóch lat obraz w tych przypadkach wynosi średnio od 2,70 USD (Florian) do 12,62 EUR (Thomas). O tym wszystkim znów chodzi po technologię,
Opłaty lub rekwizyty wyłączone, a reszta może być opodatkowana. To za mało! Niestety!
Dla porównania, Robert po trzech latach Microstock roczny RPI 8,77 euro ((3582 * 12) / 4900). Moim zdaniem to minimum, które trzeba zmienić hobby w model biznesowy.
https://www.alltageinesfotoproduzenten.d...nfaengern/
teraz czas na robienie zdjec